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Jun

社交广告投放三步走,新手也能做出高转化!
广告投放三步走

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有小伙伴反映:“最近大家出价竞争越来越激烈了。我们小本经营压力太大,除了提高出价还有哪些方法提高转化吗?”

当然有。广告投放通常包含五个基本要素:

广告位、素材、定向、出价、落地页

这五个要素环环相扣,相辅相成。找到“广告位+素材+定向+落地页”的最佳组合,不依靠出价的短期刺激,也能带来大量曝光、订单滚滚而来!

形成最佳组合,只要完成以下三步

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第一步:测试

■测试目的

将各元素排列组合,小范围投放,积累和分析各维度原始账户数据和转化数据,明确基本投放方向。

■测试时长

7天~10天,需覆盖工作日和休息日。

投放新闻端广告位,比如腾讯智汇推,就需要考虑工作日和周末的区别。理财类产品还需要注意发薪日前后的数据对比。比如每个月的6号、10号、15号、20号等。

■操作步骤

在这一步,需要将广告分为不同组别,尝试不同要素组合,“单变量”验证数据,“单变量”指在其他元素都不变的情况下,只改变一个元素。具体来说需要:

设置“基准广告”1个,设定其组合为:

 广告位1+素材1+定向1+落地页1

设置“对比广告”N个,其组合分别为:

对比广告1

广告位2+素材1+定向1+落地页1

——对比广告位;这样投放时可以观察“广告位2”是否优于“广告位1”(下方以此类推);

比如百度搜索营销可以让广告主的信息出现在左侧上方、下方、右侧;腾讯社交广告有朋友圈广告、公众号广告;

对比广告2

广告位1+素材2+定向1+落地页1

——对比素材;现在广告样式几乎达到了每周更新的程度,今日头条沉浸式的幻幕广告能够综合运用视频、图片、全景图和文字;QQ空间的随心互动广告,可以把图片变成动画,投放前可以采用多种素材测试。

对比广告3

广告位1+素材1+定向2+落地页1

——对比定向;微信广告的“自定义打点辐射”和今日头条的商圈定向能够将城市内商圈密集的人流引导到门店哦,推广门店的广告主不妨一试。

对比广告4、5、6……:更多要素组合搭配,测试更多要素。


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第二步:优化

对比测试过程中积累的数据,就可以择优选取每一个要素中的2-3个方向,以及优秀的组合方案,比如:

组合1

广告位3+素材1+定向2+落地页1

组合2

广告位4+素材2+定向4+落地页2

组合3

广告位6+素材3+定向5+落地页4


■优化目的

围绕客户推广需求,放大效果,对测试结果进行进一步验证。

■优化时长

20天~30天

■优化步骤

根据“优加劣减”的原则,注入新产品、新方向循环测试,寻找最优方向。


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第三步:稳定投放

■投放目标

获得高转化效果。

■投放时长

长期

■操作步骤

在投放最优方向的基础上,考虑根据以下建议稳定投放:

■预算

按需。推广目标不同,预算也不同。比如APP推广,点击、注册、下载预算各不相同。电商类产品展现、点击和购买预算也不一样。想要通过Google AdWords或者雅虎原生广告实现跨境营销,预算更需要根据所投放地区的实际情况制定。

重点广告位

3个

在线素材

6条/广告位

广告创意

15~25组

每周更新素材量

≥10条

总在线素材量

≥20条


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总结

做到以上三步并不意味着就可以高枕无忧。广告投放是一个不断循环优化的过程。

目前占据头部的互联网企业都拥有海量用户,数据分析越来越细,后台越来越复杂。新手操作可能费钱费时。


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