08
May

案例丨直播+直升机+腾讯要闻 卧龙墨水湖火了整个武汉
此次卧龙墨水湖边华丽回归,自然要在市场造出一波大声势。

卧龙墨水湖边位于汉阳四新片区墨水湖南岸,一线临湖的区位优势,让卧龙墨水湖边一湖景楼盘的代表之一,但是从20169月加推别墅之后,卧龙墨水湖边一直没了大动作,大家都以为这个楼盘已经售罄。此次卧龙墨水湖边华丽回归,自然要在市场造出一波大声势。


通过什么样的活动才能迅速在汉阳四新片区引发广泛的关注度,成为目前需要解决的首要问题。在考虑地推、扫码、小型暖场活动等等方式之后,卧龙墨水湖边营销团队经过多番讨论,最终确定了以“湖居生活”的角度出发,通过故事描摹、新闻报道、直升试乘活动营造湖居生活的闲适氛围,为卧龙墨水湖边即将推出的阔景高层、在售的湖景别墅以及商铺造势。

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第一波 新媒体新玩法 制造营销大事件


通过制作时光成城,压轴礼献的H5在腾讯新闻客户端要闻页信息流大图进行大量曝光。


H5页面采用水墨风格制作,既与墨水湖边的区位形成呼应,又凸显了卧龙墨水湖边大气,稳重的品牌风格,“以诚筑城”的口号,更是凝练了卧龙墨水湖边的品牌理念。H5推出当天曝光量达40万,点击过万,吸引转发1000余人H5中释放的卧龙的品牌精神和品牌理念,以及卧龙墨水湖边的高层、别墅、商铺等产品即将压轴礼献得到广泛传播。

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紧接着,卧龙墨水湖边推出第三个H5,将线上热度引流到线下,通过邀约客户参与百万直升机免费试乘的营销大事件,来聚集人气,邀请意向客户到现场体验。H5两天曝光  40余万次,直接吸引报名一千余组,点燃大家热情;现场活动,两天总计来访5000余人,轰动整个汉阳、乃至武汉,大家对于卧龙墨水湖在售别墅、商铺、即将推出的高层,表现了很浓的兴趣。


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第二波 定向曝光精准出击 锁定目标人群

由于前期卧龙品牌以及对湖居生活的H5的密集曝光,已经引发了购房者的广泛关注。继而通过微信公众号大直击武汉楼市发声,通过盘点日渐稀少的湖景房项目,将关注度引导至卧龙墨水湖边项目本身。通过对湖居楼盘稀缺性的强调,和三环内房源相对稀少的强调,来凸卧龙墨水湖边楼盘价值。文章一出引发网友纷纷转载,二次传播效果明显。


卧龙墨水湖边也因此受到广发关注,不少网友在广告下留言互动,项目热度得以发酵和延续。


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随后推出卧龙墨水湖边朋友圈广告,通过“品牌”、“湖居”、“飞行召集“三部曲,塑造品牌形象,提升卧龙墨水湖边美誉度,营造湖居幸福生活氛围,最终释放卧龙墨水湖边营销中心百万直升机免费试乘,欣赏湖景信息。将线上热度精准引流至楼盘现场。


这次朋友圈推广,设置汉阳区、硚口区、江汉区、江岸区为重点区域,向关心教育、房产、家居、金融等领域的高端人群进行定向曝光,锁定了卧龙墨水湖边的潜在客户群,精确地吸引到了一批优质的潜在客户来到项目现场。

 

朋友圈广告前两次,每次曝光36万,主推卧龙品牌和卧龙墨水湖边诗意生活,通过走心文案引发共鸣,取得了明显效果。网友互动留言高达数百条,近5000次点击查看详情,点击图片2000余次,点击门店信息5000余次,在朋友圈里形成了完美互动和极佳的传播推广;最后同样通过直升机试乘活动收尾,落地到项目本身,提升现场人气,直接报名近千组。其中有百余人获得了试乘机会,其它未获得试乘机会的参与者也积极投入到现场组织的“定制石版画“、”微信照片打印“、”9DVR体验“等丰富的活动中,在卧龙墨水湖边的精心组织下,现场秩序井然,气氛和乐融融,大家纷纷表示不虚此行。在活动进行的过程中,潜在客户也对项目本身有了感性的认识,同时通过同置业顾问的交流获取了大量项目信息,不少客户对卧龙墨水湖边的产品表示出了极大的关注。


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第三波:多渠道连通 多维度直播

 

而在释放渠道方面,卧龙墨水湖边也进行了仔细的考量,市场瞬息万变,唯有求新求变才是不变的真理。因此卧龙武汉选择采用新媒体渠道释放信息,优选腾讯新闻APP客户端要闻页面信息流大图进行整体曝光、随后通过朋友圈广告进行持续释放;同时整合新浪乐居、搜房、搜狐、大楚房产等网络媒体,多渠道发声,将活动影响力进行几何级增长。卧龙墨水湖边的热度瞬间达到至高点。


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继而双管齐下在武汉市内商圈举行空姐快闪活动,释放卧龙墨水湖边营销中心百万直升机免费试乘活动信息的同时,通过腾讯新闻APP客户端原生信息流的报道,将活动信息传播扩大化。通过企鹅号推送活动信息和活动报道,锁定目标人群进行推送,对活动进行持续炒作,不断扩大活动影响力。通过新浪、搜房、搜狐等网站拓展报名渠道,最大限度地将目标客户引流到项目现场。


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在试乘活动举行的当天,活动现场邀请武汉知名网红,用视频直播平台以及腾讯图文直播进行多维度传播。活动持续两天,参与人数过千,在业内掀起了一波高潮,迅速扩大了卧龙墨水湖边的知名度和影响力。

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活动第一天直播平台观看人数超过两万人,排名全国第五位,取得了骄人的成绩。


活动举行期间,卧龙墨水湖边营销中心装扮一新,营销中心前修剪平整的开阔草地成为天然的停机坪,带着巨大螺旋桨的直升飞机停在中央整装待发。营销中心内外则通过飞机造型的气球,模型等烘托出浓浓的活动气氛。虽然直升飞机试乘活动十点半开始,但是不少参与者按捺不住激动的心情,早上八点半就提前来到活动现场。幸而卧龙墨水湖边准备充分,现场不仅准备了精美的食物、饮品,还有 “定制石版画“、”微信照片打印“、”9DVR体验“等新奇有趣的活动,参与者还可以通过夹娃娃、套圈等小游戏来赢得纪念品。现场气氛显得热烈而有序。


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伴随着直升飞机的轰鸣,一波又一波的参与者从卧龙墨水湖边拔地而起,直冲云霄,俯瞰墨水湖周边美景,圆了自己的蓝天梦,也在心中铭记下了墨水湖边的美景。卧龙墨水湖边工作人员热情的接待,亲切的问候,体贴的关怀也在活动参与者心目中留下的深刻的印象,为项目增光添色。

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这一营销事件的策划,是卧龙墨水湖边在新媒体传播方面的突破,也是整合各方资源做出的大胆尝试。活动无论是线上曝光还是落地到现场,每个细节都力求完善,充分体现了团队的创造力和执行力。传播过程中,一环紧接着一环,层层递进,始终抓住受众的注意力不放手,引发极高的关注度。让一场落地活动达到了巨大的传播效果。